Systemische Vertriebsoptimierung

Gemeinsam mit unseren Kunden erheben wir Potentiale und Schwachstellen im Vertrieb und erarbeiten Maßnahmen und Aktivitäten zur ganzheitlichen Vertriebsoptimierung. Dabei begleiten wir in einer engagierten und vertrauensvollen Partnerschaft die Umsetzung der erarbeiteten Vertriebsziele für eine nachhaltige Absatz- und Gewinnsteigerung.

Vertriebsstruktur & Vertriebskultur als ganzheitliches Konzept

Es gibt zwei Dimensionen die in der Entwicklung Ihres Vertriebes relevant und voneinander abhängig sind. Sie können es auf der einen Seite als Hardfacts beschreiben wie z.B. Struktur, Prozesse. Systeme, … und auf der anderen Seite die Softfacts wie Verhaltensmuster, Führung, Zusammenarbeit, Regeln, … Die beiden Dimensionen müssen in abgestimmter Weise entwickelt werden. Für nachhaltige Erfolge kann nicht nur eine Zielrichtung alleine bewegt werden.

Vetriebslandkarte

Mit einem ganzheitlichen Blick auf Ihren Vertrieb ergeben sich Herausforderungen in unterschiedlichen Bereichen. Wir beginnen gerne mit einem gemeinsamen Blick auf Ihren Vertrieb in der Vertriebsanalyse. Hier sollen viele unterschiedliche Blickwinkel einfließen und die Stärken und Schwächen aufzeigen. Dieses gemeinsame Verständnis auf die Ausgangslage ermöglicht eine gute Ableitung der Folgeschritte für die Optimierung Ihres Vertriebes.

Im folgenden finden Sie einige Beispiele für Beratungsprojekte und Trainings

Vertriebsanalyse

Gemeinsam mit Ihnen erheben wir Potentiale und Schwachstellen im Vertrieb und erarbeiten Maßnahmen und Aktivitäten zur ganzheitlichen Vertriebsoptimierung.

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Vertriebsprozess

Es gibt eine Vielzahl von möglichen Vertriebsprozessen, die in eine sehr feingliedrige Tiefe gehen oder die nur sehr grobe Schritte beinhalten. Wesentlich beim Vertriebsprozess ist es, dass er Ihre „best practise“ Vorgehensweise abbildet und Ihrer Organisation einen nachhaltigen Vorteil verschafft. Der Vertriebsprozess wird auch als Einkaufserlebnis für Ihre Kunden wirksam.

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Verkaufschancen-Management (Nutbaser Methode)

In dem interaktiven Vertriebstraining lernen Sie die "Kaufen Lassen"-Methodik NUTBASER® sowie die "Idee dahinter" kennen und erfolgreich in der Praxis einzusetzen. Helfen Sie Ihren Kunden in komplexen Ausgangssituationen zu beschreiben was ihr Bedarf ist und setzen Sie sie dadurch in die Lage zu kaufen.

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Vertriebsmanagement Lehrgang

Der Vertriebsmanagement Lehrgang bietet Ihnen eine nachhaltige Lernmöglichkeit mit hohem Praxisfaktor, damit Sie für die zukünftigen Herausforderungen gerüstet sind.

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Information und Beratung

Gerne stehe ich ihnen bei Fragen rund ums Thema Systemische Vertriebsoptimierung zur Verfügung.

Johannes Kopf
Tel: +43 512 302985-0
E-Mail: at.office@comteamgroup.com

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