Systemische Vertriebsoptimierung

  

Seminare

Verkaufschancen Management

"Verkaufschancen-/Opportunity-Management BASIS Training" nach der NUTBASER®-Methodik am 12. und 13. Oktober 2016, von 9:00-16:30 Uhr bei Innsbruck

  • Wie können Sie als VertriebsleiterIn oder GeschäftsführerIn sehr schnell erkennen, ob Ihr Verkaufsteam mit dem richtigen Nachdruck an den richtigen Verkaufschancen arbeitet und steuernd eingreifen?
  • Wie können Sie als PersonalentwicklerIn Ihrem Vertrieb ein methodisch tiefgehendes und nachhaltiges Weiterentwicklungsangebot machen?

In dem interaktiven Vertriebstraining lernen Sie Verkaufschancen, nach der NUTBASER®-Methodik, professionell zu qualifizieren. Helfen Sie Ihren Kunden in komplexen Ausgangssituationen zu beschreiben was ihr Bedarf ist und setzen Sie sie dadurch in die Lage eine Kaufentscheidung für Sie zu treffen.

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Verkäuferakademie

Der Erfolg eines Unternehmens und die Zufriedenheit der Kunden ist neben der fachlichen Qualifikation auch von methodischen und sozialen Kompetenzen der ausführenden MitarbeiterInnen bestimmt. Im Rahmen dieser Werkstatt wird das eigene Verkaufs- und Beratungsverhalten reflektiert und optimiert.

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Stammkundenpflege, Kompetenz im Kundenkontakt, Reklamation als Chance

Zufriedene Kunden
Viele Bereiche nehmen immer mehr ihre Rolle als serviceorientiertes Dienstleistungsunternehmen wahr. Die MitarbeiterInnen repräsentieren somit ihre Abteilung, Ihr Unternehmen bzw. Organisation mit den vielfältigen Aufgaben und Kontakten, sowohl mit Kunden und den eigenen MitarbeiterInnen. Dies erfordert ein bewussteres Verhalten der MitarbeiterInnen, um die Erwartungen und Bedürfnisse der KundInnen zu erkennen und entsprechend darauf zu reagieren.

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Verhandlungsstrategien für den Einkauf und Verkauf

Dem Einkauf und dem Verkauf obliegt es, die jeweils besten Konditionen für sein Unternehmen zu bekommen. Dies gelingt gut durch ein vertrauensvolles Verhältnis zum Verhandlungspartner und durch den Einsatz geschickter Verhandlungsmethoden. Mal die „Seite zu wechseln“ hilft, ihr Verhandlungsziel in Ergebnisse umzusetzen und in schwierigen Situationen die Verhandlung prozessorientiert zu steuern.

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Mit Begeisterung verkaufen – Einwandbehandlung und Zusatzverkauf

Die Abschlussquote steigern, ein „muss“ für jeden Verkaufsberater!
Die Teilnehmer werden in diesem Seminar unterstützt, ihren eigenen Verkaufsstil zu reflektieren und zu verfeinern. Dabei wird der individuelle authentische Stil weiterentwickelt und gefördert. Emotionen zu wecken, beraten und kaufen lassen statt verkaufen – dabei sind gute Zuhörqualitäten und Fragetechniken essentiell um mit Begeisterung zu punkten.

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Telefonverkauf & Neukundengewinnung

Vor allem bei Neukunden ist es wichtig, die Tür für zukünftige Gespräche und Geschäfte zu öffnen. Den Teilnehmern werden die Telefonverkaufs- Werkzeuge in die Hand geben, um in Zukunft noch größere Erfolge beim Verkaufen zu erzielen. Dazu zählen vor allem Fragetechniken und aktives Zuhören. Erfolg und Umsatz sprechen für sich, wenn Sie noch kundenorientierter, sicherer und kompetenter am Telefon – vor allem bei Neukunden

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Kontakt und Beratung

Sie möchten ein Seminar in Ihrem Unternehmen durchführen?
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Wir freuen uns über Ihre Anfrage und stehen Ihnen gerne bei Fragen zur Verfügung.

Tel.: +43 512 302985-0
E-Mail: office@comteam-drehzahl.com

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